季节限定这么好用的营销,中国品牌也要用起来啊

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冬天到了,圣诞节也近在咫尺。品牌君发现,比日历更能提醒大家季节变化和节日将近的,是各种品牌推出的季节限定产品。

季节限定经久不衰

即使离圣诞还有一个半月,品牌君走进星巴克的时候,却发现星巴克纸杯早早换上了圣诞装,宣告冬日的到来。在欧美美食博主的照片中,星巴克冬日特饮南瓜香料拿铁也已经上线了。

好时巧克力也非常应景地推出了冬季限定口味——热可可味好时巧克力,内部裹有软棉花糖,吃起来就像冬季丢进去几颗棉花糖的热可可口感。

其实除了冬日限定产品,不少品牌在其他季节也会有相应的季节限定产品。

在春季,日本杂货品牌Muji会推出季节限定款樱花味的棉花糖、铜锣烧和大福,一吃就能感受到春天的味道。

在夏季,日本护肤品牌SK-II 会推出“夏季限定”版本的小红鸾限量版神仙水,红色的瓶身与夏季的生命力遥相呼应,一群白色小鸟也非常抢眼,让人在每天护肤的过程中也拥有火红的爽朗热烈好心情。

在秋季,法国彩妆品牌YSL则推出了秋季限定彩妆系列,今年的主题是向1970年代的时髦色彩搭配致敬,以烟灰绿、探戈橘、宝石蓝和勃艮第红的撞色,打造出与众不同的复古色彩组合。

这些产品口味、包装、内容特别,又仅仅在当季售卖,每次上架都非常受消费者欢迎。这样的习惯往往延续多年了,但是季节限定商品依然经久不衰。

季节限定的魔力

在中国,推出季节限定商品的品牌其实还不是很多。但在日本,季节限定的套路却是屡试不爽。日本人几乎是把对季节风物的欣赏渗透到生活的每个细节里,所以大多数品牌在不同季节都有限定商品推出。

在外行人看来,限定款无非是商家换着花样的一种营销手段,为何却能屡屡奏效呢?品牌君认为原因有三。

一是满足了虚荣感。其实无论是季节限定,还是主题限定,全球限量等,都是以有限的商品数量带来一种特权和地位的体验。限定版本和普通版本不同,仿佛拥有了限定版本的消费者,也和普通消费者不同,这就极大地满足了购买者的虚荣心。

二是制造了紧缺感。“季节限定”意味着当季才有,错过了就要再等一年。这样的限定让商品显得更加难得,更具时效性,也更为紧缺,还有一种“美好稍纵即逝,必须及时行乐”的诗意浪漫在里面。这种过季就不会再有的紧缺感,也是人们购买限定商品的重要原因。

三是凸显了仪式感。现代人生活繁忙,忙碌的生活没有多少时间让人去体会季节变化的美好,但带有仪式感的消费却能让人迅速体会到生活中的变化。具有仪式感的季节限定商品可以使某一天与其他日子不同,使某一季节与其他季节不同,给消费者生活增添不一样的点缀,当然就非常受欢迎了。

尽管季节限定的营销手段非常有效,但品牌君发现熟练使用这一手段的依然是外国品牌居多,国产品牌少了些“应季”的心理。这大概和国产品牌创新意识普遍不够有关,希望国产品牌以后也能将这一方法用起来!

(图片来自网络,请作者与本号联系,以奉稿酬)

 
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